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華太原創|45分鐘幫你做好商業計劃書(1)

日期: 2020-09-03
瀏覽次數: 53
來源: https://mp.weixin.qq.com/s/GlWIwqUTmdYDSi5UxAoTwQ
作者: 華太資本:李自濤
發布日期: 2020-09-03
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華太原創|45分鐘幫你做好商業計劃書(1)


? 前言??


本篇商業計劃書內容分為有五分部,這是開篇,所有內容均屬原創,都是作者這幾年關于BP的總結,希望能夠幫助更多的企業家們在企業需要融資的時候能夠更好更快地獲得成功,覺得不錯的可以進行分享,下周為大家繼續更新第二篇內容。



華太原創|45分鐘幫你做好商業計劃書(1)


商業計劃書究竟是什么?


什么是商業計劃書?根據百度百科的資料顯示,商業計劃書是公司、企業或項目單位為了達到招商、融資和其它發展目標,根據一定的格式和內容要求而編輯整理的一個向受眾全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。


我通俗地介紹一下,商業計劃書英文是Business?Plan,業內人士簡稱為BP。BP說得更直白就是公司股票的銷售說明書,這份東西其實是讓投資人買公司的股票(股份)用的。


BP的作用有哪些呢?其實BP不僅僅是一個融資的工具,它還具備其他的功能。還具有什么功能呢?說清楚這個問題之前我們來看看一個我們遇到的典型案例。


2019年年底,我跟董事長符勇去了一趟成都,目的有幾個,其中之一是看合作伙伴引薦的一個融資項目。


項目的情況大概是這樣的:


項目主要涉及的是做工程和設備,項目負責人給我們的感覺十分好。他工作極其認真投入,工作狂,專業知識過硬,有責任心,員工和行業內的前輩對其的口碑極佳,團隊務實,整體感覺良好!


但是,轉折點來了。問可以看一下您的商業計劃書嗎?「商業計劃書?什么商業計劃書?」問這個行業的規模有多大?「很大,無法估算」問需要融多少錢?「5000萬左右」問用途是什么?「主要是墊資做更多的工程和補充流動資金」問稀釋多少股份?「沒想過,談嘛」……


大家好,我是李自濤,來自華太資本,公司目前主要從事商學、咨詢、投資三項業務。日常工作中我們遇到大量的中小公司,每年約見的項目好幾十個。在接觸項目的過程中,我們發現好一些企業家對股權融資沒什么概念,所以我們針對這個情況做了這個內容。


企業從小發展壯大其實是一個不斷整合資源(包括融資)的一個過程,商業計劃書就是整合資源的過程中一個被頻繁使用的工具,它不僅用來融資,還可以用來吸引人才、合作伙伴、整合上下游或者獲得政府資源...此外,它還是一份作戰地圖,通過對作戰的關鍵要素的梳理從而提高勝利的概率。


所以,每一位企業家都應該懂得如何做一份符合自己實際情況的商業計劃書!


做商業計劃書的誤區有哪些?


華太原創|45分鐘幫你做好商業計劃書(1)


以上分享的案例是一個典型的例子,其實我們身邊的小微企業老板都對商業計劃書沒什么概念。企業發展壯大缺乏資金,最直接的融資方式就是找人借錢,或者找銀行抵押貸款,這是最普遍也是融資成功概率最高的融資方式。


在資本高度發達的2020年,學會使用商業計劃書向第三方融資是每一位創業者必須懂得的技能。「不如你們幫我們做一份商業計劃書吧!」這是我們日常工作中遇到的情景,基于這個實際需求,我們總結了一些做商業計劃書的誤區,讓各位創業者加深對商業計劃書的理解,從而更容易獲得投資人的關注,甚至投資。


華太原創|45分鐘幫你做好商業計劃書(1)


誤區1:「不如你們幫我們做一份商業計劃書吧!」遇到這個問題的時候,我們都會斬釘截鐵地告訴TA,商業計劃書一定是企業負責人自己寫的,公司的財務總監、運營總監等核心高管可以給予數據或建議等支持。


BP是創業者對自己的創業思路的全盤梳理,就像企業文化一樣,一定是企業一把手主抓的。當自己把創業的關鍵要素進行梳理,清晰以后,對接投資人的「尖銳」提問都不是問題。另外,BP的邏輯或者內容不太清晰,一定是創業者沒有把問題想清楚,想透徹。如果投資人看得一頭霧水,一般就很難打動投資人了。


BP是展示創業者如何通過人才、資金、技術來滿足客戶的需求或解決行業痛點的方案,或者說是向投資人售賣公司股份的股份說明書,如果連這么重要的工作都假手于人的話,那么能成功融資的概率微乎其微了。


華太原創|45分鐘幫你做好商業計劃書(1)


誤區2:「弄虛作假!」是的,沒錯,很多創業者做BP都會弄虛作假。我們接觸過的BP最多弄虛作假的地方是公司團隊。我們接觸過一些創業者把一些相熟的,履歷比較好看的朋友拉進團隊里面去,他們既不是股東,也不參與具體工作的,其實這就是弄虛作假的行為。我們在這里建議各位創業者,不要犯「弄虛作假」的錯誤,因為這涉及到創業人人品的問題。


「弄虛作假!」其實是創業者「自卑」的真實寫照,企業該怎樣就怎樣,沒必要自卑。許多投資人投的不是企業,而是投「人」,特別是初創階段!!


華太原創|45分鐘幫你做好商業計劃書(1)


誤區3:「把自己的項目打造得非常完美,容不下一點缺陷。」這其實更多指的是創業者的心態問題。


創業者在創業的過程中對自己的項目充滿信心這是好事,但不要過度,特別是跟投資人溝通的時候不要過于自信,面對別人質疑自己只需要客觀陳述想法即可,自己不懂的或者沒有思考的點就說不懂,或者說沒想過。每一個項目就跟人一樣,既有優點也有缺點,人無完人,沒有一個項目是沒有缺陷的。跟厲害的投資人「過招」更重要的是看自己的項目在哪個方面還可以再提升,這比你成功融資可能還更重要。


所以,創業者可以在適當的時候向投資人「示弱」,厲害的投資機構除了投資以外還有投后管理,創業者在做BP的時候可以思考一下投資人除了資金以外還可以在哪些地方需要投資人來協助、參與、提升,在BP的最后一頁把這些內容填上去,這是我們給予的其中一個建議!


最后總結


商業計劃書簡稱為BP,它不僅可以融資,還可以用來吸引人才、合作伙伴、整合上下游或者獲得政府資源...此外,它還是一份作戰地圖,通過對作戰的關鍵要素的梳理從而提高勝利的概率。所以,每一位創業者都應該學會自己做商業計劃書。


另外,商業計劃書一定要創業者自己來撰寫,不要弄虛作假,也不需要把項目打造得完美無瑕,在適當的時候創業者可以向投資人示弱。創業者與投資人的關系應該是合作,而不是對立。

下節預告


下一節,我們會介紹投資機構內部是怎樣運作的?利益如何分配?不同的投資機構的關注點有哪些不同?創業者要對投資機構有一個客觀的認知才能提高融資的概率。


那么,下一節我們再慢慢聊!



原創作者:李自濤

策劃/編輯/撰寫?華太資本 品牌部?

監制:符勇



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華太資本是“市值裂變系統”創始人符勇先生在2013年創立,總部位于深圳,是一家集咨詢、商學、投資為一體的科創型企業市值賦能平臺。主要為企業提供投資、融資、并購、上市、市值管理、頂層設計等服務;為產業提供產業體系設計、金融整體解決方案;為地方政府產業加速器、雙創生態孵化基地、科創綜合體、人才孵化基地、科技產業園區、產業基金提供專業服務的機構。


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